一、先做 3 件事：10 分钟理清你的库存（必须先做）
1. 把所有货分成 3 类
- A 类：好卖、有利润、能正常卖（继续卖，不清）
- B 类：一般、能卖但慢（温和清，不降价太多）
- C 类：死库存、半年不动、占地方（强力清，快速回款）
2. 算 3 个数字
- 成本价
- 保本价
- 亏得起的最低价（心理底线）
3. 定目标
- 15 天：回多少现金
- 30 天：清掉多少件
- 45 天：彻底解决积压
二、绝对不能做的 3 件事（90% 商家都死在这）
- 不直接在原价链接狂降价（权重崩、人群乱、正常款也卖不动）
- 不把清货款和正常款混卖（老客户觉得买贵了，全退款）
- 不在首页、主图大喊 “清仓、甩卖”（店铺档次掉光）
三、最安全、最有效、不伤店的
6 大清库存方法（从温和到强力，按顺序用）
第一类：温和清货（不亏、不伤店）
1. 套餐捆绑法（最强、最推荐）
把积压货当赠品 / 配件，绑在爆款上。
例：
- 爆款仿真花 + 积压款 = 套装
- 原价：爆款 39 + 积压 29 = 68
- 套装价：49.9
效果：
- 积压货出去了
- 爆款客单提高
- 不降价、不亏权、不丢人
2. 满赠清货法
设置：
- 满 59 元 送 积压款
- 满 99 元 送 积压款 + 小配件
客户为了凑单会多买，
积压货 = 赠品，不叫清仓，叫福利。
第二类：中度清货（快速走量）
3. 独立清仓链接（不伤原链接）
操作：
- 新建链接：特价专区 / 福利款
- 主图写：福利款｜非质量清仓｜售完无补
- 不影响原来爆款权重
定价：
- 比成本低 10%～20%
- 不腰斩、不甩卖
4. 加购未付款定向清仓券
只给犹豫客户发：
- 满 30 减 5、满 50 减 10
- 只对积压款有效
这些人本来就想买，
一张小券立刻成交。
第三类：强力清货（回款第一）
5. 私域 / 老客户清货（最快）
操作：
- 包裹卡、售后卡、评价回复引导
- “老客户福利，联系客服领清仓特价”
价格：
- 比正常低 20%～30%
- 一天就能清一大批
优点：
- 无平台扣点
- 无竞争
- 回款最快
6. 跨平台清货（抖音 / 拼多多清淘宝库存）
- 淘宝：正常卖
- 拼多多：走量清
- 抖音：直播秒一波
逻辑：
不同平台人群不互通，不会打乱价格体系。
四、三平台最强清货策略（直接照做）
1）淘宝清库存
- 用搭配宝绑爆款
- 客户运营平台发老客户专属券
- 做一个清仓二级页面，不影响首页
2）拼多多清库存
- 开限量秒杀
- 设限时限量
- 用低价 SKU 引流，套装走量
3）抖音清库存
- 拍 15 秒短视频：“库存不多，福利清仓，售完不补”
- 直播时：“这波是回笼资金，不计成本，拍完下架”
五、最狠：15 天极速清库存计划表（照做就能空）
第 1～3 天：分类 + 定价格
- A/B/C 分类
- 定保本价、清仓价
第 4～7 天：温和清
- 捆绑套餐
- 满赠
第 8～12 天：中度清
- 新建清仓链接
- 发定向券
第 13～15 天：强力清
- 老客户私域
- 跨平台清
15 天基本能清掉 70%～90% 积压。
六、清货时绝对不亏的 4 条铁律
- 清货款绝不和正常款用同一个主图风格
- 清货一定要写：限量、售完无补、非质量问题
- 不清到亏本崩盘，守住底线
- 清完立刻下架，不长期卖
七、你今天 20 分钟就能落地的动作
- 把货分成 A/B/C
- 选 2 个滞销最严重的做捆绑套餐
- 新建 1 个清仓链接
- 设置 2 张清仓定向券
- 给老客户发一波 清仓福利
做完：
- 库存快速下降
- 资金立刻回流
- 店铺不受伤害
发表回复